6 月 17 日から 19 日まで、10 日間の中国陶磁ネットワーク「チャネル分裂、市場第一」ターミナル調査活動が本格化します。 • 徐州ステーション。
わずか 3 日間で、研究チームの一員として、チャン兄弟とその同僚は、ICC タイル、Ouwenlai タイル、マンゴー タイル、Jinyi セラミック タイル、および No. 1 大理石タイル (Guanzhu Ceramics) にノンストップでインタビューを行いました。 、Champion Ceramics、Nobel Ceramics、Elizabeth Ceramics、Li Home Ceramics、Xinzhongyuan Ceramics、Xinruncheng Ceramics、Marco Polo Ceramics、Juncheng Ceramics、Senni Ceramics、Matti Ceramics、Gold Medal Asia のセラミック タイルとヨーロッパおよびアメリカのセラミックスの 18 のタイル ブランドがあり、 Shenghui Decoration City (Shenhui Group) の 1 の建材と家具の店。
綿密な調査の結果、チャン兄弟は 3 つの発見をしました。未熟なアイデアのほうが適切です。
NO.1ディーラーにとっての最大の脅威
過去 2 年間の建設および陶磁器業界の最大の変化は何かと尋ねたい場合、それはおそらくチャネルの分裂です。仕上げチャネルの出現、完全な装飾チャネルの台頭、そしてデザイナーチャネルの重要性の増大...これらのチャネルによって引き起こされるチャネル分裂により、小売チャネルは日に日に縮小しており、ほとんどの小売指向のセラミックタイルブランドとセラミックタイルディーラーは必然的に深刻な影響を受けます。
ノーベル セラミックス徐州支店長 チェン ファン
インタビューを受けた数人のセラミックタイルディーラーがチャン兄弟に語ったデータに基づいて、徐州セラミックタイル市場における各チャネルのシェア、つまり完全な装飾チャネルと高級装飾チャネルが約50%を占めていると結論付けることができます。 、およびデザイナーチャネル（ケース全体を含む）が約10％を占め、輸入セラミックタイルが約10％を占め、小売チャネルは約30％にすぎません。
盛会装飾都市格里菊
アセンブリチャネルの具体的な状況は何ですか?
徐州は全国の多くの場所とほぼ同じです。リノベーションは主流の消費者層になりつつある若者の間で人気があるが、実際の施工過程では工事の遅れ、アフターセールスのギミック、形式的なデザインなど、ワンプライス・オールインクルーシブ・パッケージの隠れた問題点が露呈した。建築資材の品質さえも標準以下であり、装飾会社が廃業したり金を持ち逃げしたりする現象が後を絶たないこともあり、人々が安心できる唯一の選択肢とはなり得ない。
エリザベス徐州ディーラー、リウ・シャン
ハードカバー チャンネルについてはどうですか?
2018 年に二級都市に格付けされた徐州市は、すでに一般的な傾向となっています。 2018年6月、徐州市都市農村発展局は「公共建築物および完成住宅の装飾および装飾の監督管理のさらなる強化に関する通知」を発表し、「2018年10月1日から、新たに譲渡または住宅用に割り当てられた土地は、都市部におけるプロジェクト すべての新規商業住宅（別荘を除く）は、2020年までに完成住宅として建設されなければならず、新築住宅面積に対する都市部の新規商業住宅の割合は50％以上に達するだろう。もちろん、完成した家は、美しく装飾された家と同じではありませんが、美しく装飾された家も含まれます。この状況を考慮して、インタビューを受けた陶磁器タイル販売業者の一部は、 次のように推測しました。市場にすでに存在する華麗な装飾が施された住宅と合わせると、徐州市の華麗な装飾が施された住宅の割合は、世界の 65 ～ 70% に達するでしょう。未来。
徐州新中源陶磁器のディーラー、Sun Xiaoxiao
したがって、Guanzhu Ceramics & Champion Tile の徐州ディーラーである Ren Baohua 氏を含む多くのインタビュー対象者は、セラミック タイル ディーラーに対する将来の最大の脅威はハードカバー チャネルに違いないと考えています。任宝華氏は、「装飾全体がセラミックタイル販売業者の市場シェアを圧迫しているとはいえ、存続が脅かされるわけではない。しかし、完全に装飾された部屋の割合がこれほど高いレベルに達すると、販売業者は本当に生き残るチャンスがなくなるだろう」と率直にさえ言った。 ." ”
脅威を解決する最善の方法は次のとおりです。脅威をチャンスに変えましょう。 高級装飾の一般的な傾向に直面して、セラミックタイルディーラーはできるだけ早く調整する必要があります。一定の強みを持つ業者は、地域の高級装飾チャネルに積極的に介入して、そうでない業者がパイの分け前を獲得する必要があります。高級装飾に直接携わる条件としては、メーカーの高級装飾チャネルにも積極的に介入し、ディーラーからサービスプロバイダーに積極的に転換し、あらゆるチャンスを逃さず、わずかな利益でも存続することが最優先である。
張建軍氏、徐州リーホームセラミックスディーラー
高級装飾チャネルに参入する体力に欠けるセラミック タイル ブランドのディーラーはどうでしょうか?申し訳ありませんが、死ぬまで待ちたくない場合は、他の方法で解決策を見つけるしかありません。
NO.2小売チャネルは依然として成功を収めている
チャネル分裂の環境において、小売チャネルの不満は議論の余地のない事実となっており、前向きな変化とは別に、仕上げおよび組立チャネルに参入できないセラミック タイルのディーラーにとって、これに対処するより良い方法はありません。それ。
変更するにはどうすればよいですか?
どこに転んでも立ち上がって、やはり小売チャネルからスタートし、オムニチャネル小売を行うためにあらゆる力を尽くしてください。
まず、希望を見なければなりません。
第一に、 組立やエンジニアリングの集中調達などのチャネルの成長と成熟にはまだ長い道のりがあり、繰り返しや逆転の可能性さえあるかもしれません。 、大規模な組み立て装飾会社がさまざまな理由で破産して市場から撤退したり、さまざまな問題により装飾が施された住宅が一時的に停止されたりしている第二に国の段階的かつ徹底的な。新しい都市化建設の推進と「一帯一路」戦略は新たな発展の機会と市場をもたらすだろう第三に我が国の最初の商業住宅は1980年代に建設された。 10～15年のリノベーションサイクルにより、多くの中古住宅が「建て替え」の時期を迎えています。「装飾」の年に加えて、古い家の改修や装飾に対する大きな需要も伴います。
新潤城陶磁器徐州ディーラー 張 錦玲
次に、私たちは自分の精神を調整する必要があります。
姿勢がすべてを決定します。メンタルが人に与える影響は、パフォーマンスの向上に大きく影響します。顔をしかめながら悲観的な表情をしている場合でも、何も変えたくない頑固な態度である場合でも、それは悪い心理です。現状を変えることはできませんし、まだ希望はあるのですから、良い姿勢で挑戦してみてはいかがでしょうか。重要な基準の 1 つは、ディーラーが優れた精神性を持ち、メーカーの正しい戦略ペースについていけるかどうかを判断することです。インタビュー対象者の多くは、業績が良いディーラーはメーカーのポリシーを積極的に実施し強制するディーラーであると信じていました。
順城陶磁器徐州ディーラー、董暁和
最後に、行動する勇気を持ちましょう。 実際、チャネル分裂に直面して、かなりの数のセラミックタイルディーラーは将来のトレンドを見ることができないわけではなく、新しいアイデアや手法が欠けているだけで、あえて変化しようとはしません。しかし、挑戦しなければ、決して成功することはありません。努力しなければ、常に現在にとどまることになります。
Zhao Yu 氏、マルコポーロ徐州会社ゼネラルマネージャー
まず、支払わなければならないものは喜んで支払う必要があります。 最初に鮮明な例を挙げましょう。レストランを開く人の中には、業績が良くないため、エアコンをオンにすることに消極的な人もいます。彼らは、業績が悪化すればするほどコストを管理する必要があると言います。しかし、エアコンをつけないと、食事をしに来るであろう少数の客が店に入らなくなり、結果的に業績が悪化するということに気づいていなかったのかもしれない。これを悪循環といいます。建築用セラミックス業界の別の例を見てみましょう。調査中に、チャン兄弟は、ジュンチェンセラミックスの徐州代理店であるDong Jiaoheと、Senni Ceramicsの徐州代理店であるZhang Yujunが、両方とも厳しい市場環境に直面して店舗を改装したことを発見しました。 。業績の安定化には店舗の改修が重要な役割を果たすとしている。
<スパン>
3 つ目は、デザイナー チャネルと完全なシンク チャネルを緊密に統合することです。 調査中に、チャン兄弟は、厳しい市場環境下でも安定した業績を維持できるのは、コミュニティや左官などのデザイナーチャネルとシンクチャネルに優れたセラミックタイルディーラーであることを学びました。
NO.3 のようなブランドには活路がある
この徐州駅の調査は 3 日目に行われました。ここ数日間、セラミック タイルのディーラーと 1 対 1 で面談した際、チャン兄弟は注目に値する現象を発見しました。
過去 2 年間の厳しい市況の中で、一般環境の影響をあまり受けていない、または一般環境にもかかわらず安定した業績成長を維持している窯業タイル販売業者の多くは、ニッチブランドとも呼ばれるユニークなセラミックタイルブランド、すなわち「小さくても美しい」セラミックタイルブランドの代理店としての経験が豊富です。たとえば、 ICC タイル、オーウェン タイル、マンゴー タイル、エリザベス タイル、マッティ タイルなどです。
仙尼陶磁器徐州ディーラー 張 玉軍
ここで指摘しなければならないのは、「小さいながらも美しい」は主に「小さい」ことを強調しているのではなく、「美しさ」、つまり特徴に焦点を当てているということです。金義のセラミックタイルと同じように、非常に優れていますが、サイズは大きいですが、チャン兄弟はそれを「小さいが美しい」という名前で分類しました。実際、「小さいながらも美しい」セラミック タイル ブランドは、高い利益を通じてより大きく、より強くなる可能性が高くなります。
マティ徐州のディーラー、周潔飛
では、なぜ「小さいながらも美しい」セラミックタイルブランドが、厳しい市場状況のもとでも「ここにしかない美しさ」を保てるのでしょうか？ 「小さいながらも美しい」セラミック タイル ブランドの多くのディーラーにインタビューし、ブラザー チャンは次の 3 つの理由を要約しました。
まず、 「小さくても美しい」セラミックタイルブランドの製品は、トレンドを生み出すとは言えないにしても、製品の均一性から逃れることができます。建築用セラミック業界では一般的な深刻な現象です。
第二に、 「小さいながらも美しい」セラミックタイルのブランドメーカーは、マスブランドではなく、特徴的な製品やブランド戦略などの効果的な方法を使用して販売店を支援します。販売業者に商品の発送を依頼するために製品が使用されたり、販売業者の注文を抑制するために「管理手段」が使用されたりする。
第三に、どのようなメーカーがどのような販売店を育成し、どのような販売店がどのようなメーカーを生み出すか、「小さいながらも美しい」セラミックタイルブランドメーカーは積極的に相互に影響を及ぼします。ほとんどの場合、私たちは協力して開発することができます。
ゴールドメダルアジア徐州ディーラー ソンチャオ
「小さくても美しい」セラミック タイル ブランドの対極にあるのが、人気のある中級セラミック タイル ブランドです。製品機能の不足など多くの不利な要因により、現在の環境の影響を最も受けており、徐州の販売店は協力を停止しました。例えば、××ブランド、××ブランド、××ブランドはすでに現地市場から撤退しており、××ブランド、××ブランド、××ブランドは現地で困っています。
Ouya Ceramics 徐州ディーラー アシスタント Wang Jing
起こり得るトラブルを避けるため、チャン兄弟はここでは例を挙げませんが、それらから何かを要約したいと思います。製品機能の不足など多くの不利な要因に制約されているこれらの中間ブランドは、なぜ現在の環境に囚われやすいのでしょうか?
最も重要な理由は、市場環境が良かった昔は、通常、船の規模が小さくなかったということです。まず、船が災害によって方向転換したためです。そして第二に、現状に満足して変化することは不可能です。
昨日の日差しがどんなに強かったとしても、今日の服は乾きません。もしメーカーが変化を望まなければ、販売店も変化します。その結果、ブランドが変わります。
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上記のテキストは主にディーラー向けですが、セラミック タイル ブランドにも当てはまります。なぜなら、ディーラーが必要としているものは、セラミックタイルブランドが目指しているものだからです。
「覗いてみればすべてがわかります。」 徐州陶磁器市場の状況から、全国の陶磁器市場の状況を推測することができます。中国陶磁ネットワークの「チャネル分裂、市場第一」末端活動徐州署が収集した情報と、チャン兄弟が書いたこれらの言葉が、陶磁器タイルのブランドやディーラーに少しでもインスピレーションをもたらすことを願っています。
これが本当に実現できれば、陶磁器業界のメディア関係者として、チャン兄弟は非常に喜ぶでしょう。かつてレストランの女将に「ガスの人」と誤解されたのも無駄ではありません。陶磁器業界で。」
さらに詳しい内容については、中国陶磁ネットワークの「チャネル分裂、市場第一」ターミナル調査活動 • 徐州ステーション シリーズ レポートにご注目ください。
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