はじめに
中国陶磁ネットワークニュース (著者: Yi Ya ）中国陶磁ネットワークのターミナル市場調査（蘇州、武昌、長ステーション）は21日間続き、調査チームの女性男性3人は7月の風と8月の雨を乗り越え、最終ステーションまで一歩一歩歩いた。蘇州の「One City, One Activity」（蘇西昌駅）は14:00から17:00まで、蘇州の陶磁器ブランドが最も集中するエリアの最高級チェーン店で開催されます。 8月8日——レッドスター・マッカリン・ムドゥ・シュプリーム・モール。正確な市場情報を把握するためには、合計 83 のセラミック タイル チャネル ディーラーに個別にインタビューし、12 件の記事と 88 本の大小のビデオを公開しました。同時に調査内容についても。同業界のパートナー、そして調査にご協力いただいたセラミックタイル販売業者の皆様にさらに感謝いたします。
▲「1 つの都市、1 つのアクティビティ」 (Su-西昌駅)
8月5日現在、中国セラミックスネットワーク端末市場調査（蘇西昌）蘇州同局は地元チャネルのディーラー 32 名に 1 対 1 でインタビューし、そのうち 28 名はセラミック タイル ブランドのディーラーでした (関与したブランドには、Gold Medal Asia、Dajiaolu、Xinzhongyuan、Shunhui、Bode、Xinruncheng、Jiajun、Marco Polo、Jianyi、Samit、Laideli、Jinke、Yinuo、Jinyitao、Oufolai、No.1、Xinhao、Mingbang Ceramics、Yujia、Ouwenlai、Guanzhu、Juncheng、Dongpeng、He Brand、Dongpeng ART+、Xiejin、Nobao、General、Itatao、Mona Lisa、 Lijia）、3 人は地元の装飾担当者（関係するプラットフォームには Golden Mantis、Urban Decoration、Qijia.com が含まれます）、1 人の地元店舗担当者（Red Star Macalline）は 11 店舗を訪問しました（Baobo Building Materials、Haodejia、Yuanfa Golden House、Jia Leju）。 、Red Star Macalline-Yuanyuan店/Xiangcheng店/Zhizun店/Heng Tangdian、Haoyijia、Yuexing Home、Juyi Space）、1タウン（Xiangcheng District、Taiping Town）。
6 つの現象
セラミック タイル ブランド ディーラーの 100% は、蘇州市場には 6 つの明らかな現象があると述べます: 1. 蘇州には単一の有力ブランドがありません; 2. 蘇州には少なくとも数千のセラミック タイル ブランドがあります; 2. 蘇州には少なくとも数千のセラミック タイル ブランドがあります。 3. 蘇州の規模は十数店以上あります。 4. 蘇州の一人当たりの GDP は高いですが、輸入陶磁器ブランドはほとんどありません。 5. さまざまなチャネルを通じて運営されているブランドは少ないですが、情報はすぐに流通します。装飾デザインのチャネルは数十年にわたって強力でした。
3 つの事実
▲ボーデ精密磁器蘇州展示ホール (得意分野)ホーム)
1. 輸入セラミック タイル ブランドはほとんどありません。
地元の文化は市場の特性に影響を与えますが、この 2 つは逆の効果をもたらします。たとえば、トップ 10 に入る高級住宅の 1 つであるサナックです。世界では、桃花園は蘇州にあり、販売価格は 1 セット 10 億ですが、輸入陶磁器ブランドが蘇州で生き残ることは困難です。何故ですか？ 著者の疑問に対して、蘇州のボーデ精密磁器石のディーラーである葉滄さんは、地元民として明確な答えを出しました。蘇州出身の私は比較的控えめで、文人が多いのですが、子供の頃、父が私たちにカニを新聞紙に包んで、カニの殻をゴミ箱に捨てるように頼んだのを覚えています。控えめであることは一種の家族教育であり、地元の人々もそれを行っています。また、移民人口の70％が地方で高価な家を購入しています。相城区太平鎮の建物の価格は30,000/㎡に達します）、残りの装飾資金はより合理的になります（もちろん、これは厳格なニーズタイプを指します）主に）。
▲Shenghua Ceramics Suzhou 販売代理店 Liu Feng
それで、ハイエンドを受け入れるのに通常どれくらいの費用がかかりますかセラミックタイル製品? 同じく蘇州出身で、昇華セラミック蘇州（蘇州傑成石装飾有限公司所属）の販売代理店として建材業界で17年間働いている劉峰さん（蘇州出身）はこう明かした。 現在、住宅装飾会社は2年以内に不動産プロジェクトに取り組んでおり、セラミックタイルブランドの所有者は今後のトレンドに追いつく必要があります。輸入ブランドは必ずしも1,000元の価格を受け入れる必要はありません。 ㎡ ; 蘇州の市場ではセラミックタイルのブランドを作っている人が私が知っている誰よりも多く、実際に蘇州の店舗はますます透明になってきており、チャネルを利用しているブランドだけが費用を支えることができます。中高級店の店舗数が増加し、市場の透明性がますます高まっています。 インターネットの影響により、 コストを抑えるために多くの地元ブランドがクリエイティブパークでの作業を選択することになります。未来」
2. ビジネスには依然としてさまざまな形態があります。
蘇州のYouji Jinke Ceramicsのディーラー、Ye Xuezheng氏は記事の最後にこう語った。インタビュー こんな文:「彼ら（賈のセラミックタイルの対応者）」 Leju の店舗 ) このモールではうちの店の方が商売が上手だとみんな言いますが、 何年もチャネルをやっても、うちの店に商売が来るのを見たことがありません。難しい現在の市場環境でお金を稼ぐために、 周りのビジネスマンがどうやって生き残っているのかわかりません。 「ビジネス習慣は主に小売と卸売、商人、そしてその役割から生まれます。」そして商人の利点は、蘇州新中源陶磁器の輝かしい時代（2014年から2017年、年間売上高は7000万から8000万に達した）により直接反映されています。
▲新中源陶磁展示館 (恒堂紅星内)
余談：では、なぜ蘇州新中源陶磁器は今「衰退」しているのでしょうか？ （当初の直営店9店舗から現在は直営店舗は1店舗のみ、当初200名のチームから現在は25名のみ残っています）？このよく知られた事実は、内部関係者によってより適切に説明されます。蘇州新中源陶磁器で 8 年間働いている Hengtang Red Star Macalline の店長、Meng Ting 氏の分析によると、 次のとおりです。私たちは 2011 年にマーケティングを開始しました。これが会社が最高潮まで発展するための条件の 1 つでした。さらに、会社の仕組みも良く（仕事をすればするほど多くの報酬が得られることを重視し、賞罰も適切）、人々は団結しています。市場要因の影響に加えてより重要なのは、当時店舗の拡大（上海への進出）が早すぎて、総合的なマネジメント能力を持った人材が不足しており、それに追いつけなかったということです。会社の発展目標。しかし、彼女はまだ強いです上司（新中源陶磁器の蘇州ディーラー、徐宜輝氏）のリーダーシップの下、新西は蘇州市場でうまくやっていくことができます。チームの目標人数は50人です。
ビジネスの話に戻りますが、古い店舗だけでなく、高級チェーン店の陶磁器ブランドのビジネスも依然としてさまざまな形態で行われていると報告されています。レッドスター マカリン ムドゥ シュプリーム モールで、調査チームは 4 つのセラミック タイル ブランド (Inno、Marco Polo、Jianyi Marble Tile、Samit) にインタビューしました。ブランドのショッピング ガイドの 1 人は、「私たちのブランドは地元で運営されています。長年にわたり、販売スタッフは外出を義務付けられており、ショッピングガイドは販売であり、販売はショッピングガイドですが、この店の他のブランドのショッピングガイドはなぜそれほど難しいのかわかりません。現在の市場でビジネスを行うには、主にハイエンド グループが相手であり、全員が主導権を握る必要があります。
▲晋義陶磁器タイル蘇州展覧館 (Haodejia)
▲王福来陶磁器展示館（好德佳）
Haodejia Decoration City にはチャネルを使用するブランドの 99% が集まっていると報告されています「この店のブランドは世界に向けて展開する必要がある」と蘇州のXin RunchengディーラーのChen Yanfang氏は言う。などのブランド：Jinyitao、Oufolai、Oufolai、No.1大理石タイル（最近、12のデザイン会社と4つのセラミックタイルブランドで構成される春島デザインアライアンスを設立）など。これらのブランドの展示ホールは設立されてから2年も経っています。以前の装飾の「バージョン」は依然として現代の美学に沿っています。
▲オーウェン ライ陶磁器蘇州展示ホール (好徳家)
▲No.1 大理石タイル蘇州展示館 (Haodejia)
3. メーカーとデザイナーの粘着性が十分ではありません
情報 (非データ) の透明性が蘇州陶磁器タイルに関する研究チームの目標ですチャネルディーラーの印象。前述したように、蘇州では室内装飾デザイン チャネルが比較的強力です。たとえば、別荘に重点を置く Red Ant Decoration Company と全国売上高 3 社の Golden Mantis という 2 つの有名な装飾プラットフォームがあります。 2018 年には 10 億ドル、作業服メーカーは 300 億ドルに達します。価値の高さに加えて、ゴールデン・マンティス・デザイン研究所のリャン・アイヨン氏は次のように述べています。 Mantis Group だけでも 100 のツール チームがあり、各チームには少なくとも 10 人がいます。しかし、すべての陶磁器タイル販売業者 (蘇州には 1,000 を超える陶磁器ブランドがあり、少なくとも 600 人が陶磁器タイルを製造している) がこのグループを獲得できるわけではありません。
著者は、『Golden Mantis』の梁を思い出しますデザイン研究所 愛勇氏が研究チームに会ったとき、彼は最初にこう言いました。「セラミックタイルの使用量は以前よりも増えています。私たちの作業服は主に石材でした。今は10年前に比べてセラミックスの量が増えています」たとえば、ヴィラ（地下室には湿気を防ぐためにレンガが使用されています）や、近年の多くのリゾートホテル（山間部は湿気が多いため、セラミックタイルの方が安定しています）では、タイルがはるかに大きくなっています。材料選択センターからは、協力的なセラミックタイルチャネルの販売者が訪問サービスを提供しています。紹介が少ないため、十分にパーソナライズされている限り、自分の家の装飾をオンラインで購入します。サービスプロバイダーが私たちのチームのいくつかに精通している場合、少なくとも私はレンガを使用するときに最初に考慮されるでしょうが、残念ながらそうではありません。」
▲Jiajun Ceramics Suzhou 新しい展示ホール (Yuanfa Golden House 内)
もちろん、上記の大規模ツールグループは戦略的協力セラミックタイルを指定しています。ブランドのほとんどは、セラミックタイル会社の本社と協力関係を結んでいます。しかし、市の装飾デザインディレクターのLu Jian氏は次のように述べています： 大規模な所有者はブランドに注意を払わないかもしれませんが、小規模な所有者は注意を払うでしょう、そして彼らは基本的にデザイナーの推奨を信頼します 最近のスレート製品を例に挙げます。開発は、第一に設計者の認識によって制限され、第二に建設技術の限界があり、第三に、セラミックタイル販売業者が第 1 の要因を解決するために「適切な薬を処方する」ことができれば、プロモーションが可能になります。簡単。 著者は、Jiajun Ceramics が過去にまだデザイナー チャネルに取り組むことができたことを思い出します。当初の CIID 年次総会では、全国のデザイナーを引き付けるために生活または文化的な活動を利用していました。
▲順匯陶芸展示ホール (ハオイー ホーム)
昨夜、ディーラーからあるブランドについて質問されました。理由は次のとおりです。 「オリジナルの運営ブランド商品ではハイエンドデザイナーチャンネルのニーズに応えられず、 担当者もデザイナーチャンネルのプロモーション方法が分からないが、ある対象ブランドにはデザイナーを育成するリソースがある。」デザイナーチャンネルの活動を立ち上げるなど、ブランド本部のサポートを頼りに、ローカルデザイナーチャンネルはまだオープンしています。はるかに簡単になります。 「おそらく、 まだメーカーが協力する必要があるという問題です。蘇州で取材した多くのセラミックタイルブランドの中で、著者がデザイナーの活動の痕跡を目にしたのは、順匯のショールームでの作品だけでした。李冰冰のイメージの承認はすべてデザイナーによって行われ、そのイベントには100人の地元デザイナーが参加したと言われていますが、デザイナーチャンネルの開発には継続的な精神的な維持も必要であると著者は考えています。 /スパン>
▲東鵬陶磁器蘇州旗艦店 (中博科技園内)
もちろん、単一の製品に依存するだけで良い売上を達成できるブランドもあります。ノーベル陶磁器、マルコポーロ、東鵬などの小売チャネル。ノーベル蘇州支店マネージャーの徐家晨氏によると、現在、当社の小売が売上高の90％を占め、将来的には装飾会社が10％を占めるようになる。 、我々は引き続きターミナルストアの維持に焦点を当て、しっかりとした足場を確立した後、地方市場を拡大しレイアウトします。
▲徐家晨、ノーベル蘇州支店マネージャー
▲ノーベル蘇州展示館 (朴宏興店)
蘇州ノーベルタイルは地元市場でトップの座を占めることはできませんが、「 「痩せたラクダは馬よりも大きい」 ので非消費者ブランドが小売チャネルのみに依存するのは非現実的です。これについても前述のように議論する必要があります。 (陶瓦ディーラーは両側から攻撃されたときに、どうすれば軽快に前に進むことができるのでしょうか？|ターミナル調査によると (蘇州ステーション 2)): すべてのチャネルを探索し、着実に前進します。
おそらく、言葉について話すことはできますが、売るものはあります。なんとも言えない場所。上記はあくまで著者の表面的な見解ですので、コメントをお待ちしております。
1. 無錫市場の特徴は何ですか?未完成のセラミック タイルのブランドをチェックする | Terminal Research (無錫駅) 1
2. ここはとても奇妙な場所です。店はたくさんありますが、供給が需要を上回っていますか? | ターミナル研究 (無錫駅) 2
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4. 陶磁器タイル展示ホールの面積が大幅に縮小されました。 、5つのトレンドを反映｜ターミナルリサーチ（無錫駅）4
5. ついに登場！ 『終末情報局』ファーストシーズンがスタート！
6. 常州市は 2019 年に約 30,000 戸のラフハウスを納品する予定です。どうやって入手するのですか? ｜ターミナル調査（常州駅）1
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他の企業が支出を削減する一方で、彼らは新しい建物の改修に数百万ドルを投資しました。展示ホール｜中陶君ターミナルツアー（常州駅）3
9.皆さん長らくお待たせしました！ 現在、「終末情報局」第 2 シーズン [常州署] が放送中です。
10. 蘇州にこんなふうに来るとは思わなかった、陶磁器タイル市場の 3 つの巨視的特徴 | ターミナルリサーチ (蘇州駅) 1
11. 陶磁器タイルのディーラーは、どのようにして両側から攻撃を受けてもスムーズに前進できるでしょうか? ｜ターミナル調査 (蘇州駅 2)
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