今日はアモイ・ジジア！レンガを一緒に移動させた人々は、ギャンブルのためだけではなく、実際には...

使命感に駆られ、市場への徹底的なターミナル訪問を行う

▲ターミナル市場調査「1 つの都市、1 つのアクティビティ」アモイ駅の素晴らしいビデオ

(最後にイースターエッグがあるのを見てください~)

2019 年 9 月 16 日から 27 日まで、杭州、上海、温州、南京、徐州、無錫、常州、蘇州、福州の各駅でのターミナル市場調査に続き、調査チームは引き続きターミナルの奥深くに入り、沿岸部に入りました。福建省の各都市――厦門を訪問し、晋江市、龍岩市、石市市など、厦門周辺の多くの県レベルの都市の終末的な市場状況も視察した。

4 地域の 8 つの主要市場を訪問するのに約 10 日かかりました。次のとおりです: Jijia・Jia World Home Building Materials Plaza (厦門)、Wuyuanwan Red Star Macalline (厦門)、Baxiang Red Star Macalline Dragon (厦門)、Xiyingmen Home建材広場 (厦門)、天宮陶磁城 (晋江)、ジュラン ホーム (龍岩)、レッド スター マカリン (龍岩)、ジュラン ホーム (獅子)。

以下のディーラー/支店を含む合計 35 のセラミック タイル チャネル ディーラーに 1 対 1 でインタビューしました。(Gold Medal Asia、Dajiuluolu、Nobel、Dongpeng、Marco Polo、Eagle Brand、Jianyi、Oceano、Asia、Jinyitao、オーウェン・ライ、ロマンティック、ヨーロッパとアメリカ、テ・テ、マイナスイオン、フイダ、イノ、ダグラス、リグレー、グアンジュ、ソフィア、ノバオ、HBI、新中源、同麗、盛華、順成、吉ジェーン、その他28ブランド）企業: (Zongquan Decoration、Jiahe Great Wall Decoration、Jingpai Good Store Alliance、Jingyida Decoration); 協会: (厦門室内装飾協会、厦門建築装飾協会)。

訪問中、研究チームは昼夜を問わず働き、次の記事コンテンツを作成しました。

➤2019年上半期の配送量は2018年全体よりも多かった ターミナル調査（厦門駅）1

➤300 のディーラーが認められる: 端末サポートに関してメーカー間に格差がある

➤ここの市場状況は明らかです。ターミナル リサーチ (厦門駅) 3< /p>

➤聞いてください、展示ホールはこのように装飾されており、製品の販売は心配ありません ターミナルツアー ( |アモイ駅) 4

➤最も暗い瞬間に、この種のディーラーになって生き残るために自分を強制してください! ｜ターミナル調査（福建駅）

使命は達成される必要があり、都市ごとの活動は正常に実施されました

9 月 27 日午後、厦門の地元有力店である吉家嘉世界住宅建材広場で「一都市、一活動」交流共有会が開催され、インタビューを受けたセラミックタイルチャンネルのディーラー 35 名は以下のとおりであった。現場ではアモイのデータ研究状況が分析、サポートされ、業界の将来の発展傾向について議論されました。

▲イベント当日のJijia・Jiaワールド住宅建材プラザ

当日は、仕事で忙しいにも関わらず、みんなとても熱心に会議に来ていました。これは、福建省では「レンガ移動」に取り組んでいる上司がいることを示しています。 「業界はコミュニケーションを非常に重視しています。。

▲イベント準備のハイライト

▲リーダーのスピーチ

佳佳・佳佳世界住宅建材プラザ副総経理 黄家成

会議の冒頭、主催者として、集家佳世界住宅建材プラザ副総経理の黄家成氏が店舗を代表して出席ゲストを歓迎し、中国陶磁の最終研究プロジェクトへの支持と肯定を表明した。ネットワーク。

▲研究結果レポートの共有

来賓の自己紹介の後、中国陶磁ネットワーク副総経理の王芳氏が2018年から2019年の業界発展に関する分析報告を行い、セラミックタイル市場の調査結果についても報告した。福州と厦門でシェアしています。

アイデアの饗宴、コミュニケーションが価値を生み出す

質問 1: 端末市場における大型ボードのプロモーションにはどのような問題がありますか?

ここ数年、セラミックスラブ/岩石スラブは業界で人気があり、メーカーは石材市場に対してそのような製品のベンチマークを行っていますが、マーケティングにおいては依然として多くの問題があり、その中で最も重要なのはサービスです。コストが高すぎる。

▲厦門建築装飾協会副会長兼ゾンクアン装飾会長 黄金発

アモイ建築装飾協会の副会長であり、Zongquan Decoration の会長である Huang Jinfa 氏は会議で、大きなスラブの輸送、加工、舗装は非常に複雑で面倒であり、コストの問題の複数の側面が関係しているため、このような製品は、すぐに市場に投入することが困難です。

▲東鵬瓦福建南部地域総代理店

厦門三越建材マーケティングセンター ゼネラルマネージャー、イン・チェンガン氏

福建省南部の東鵬陶磁器の総代理店で厦門三越建材マーケティングセンターのゼネラルマネジャーであるイン・チェンガン氏も、市場の消費者は材料について固定観念を持っており、加工コストを皆が受け入れていると述べた。消費者は、大型のセラミックタイル製品には木製のパレットが必要で、2階に上がったり、加工したり、舗装したりする必要があることを十分に理解していません。も非常に高い。

▲Ciyu Building Materials Co., Ltd.のエンジニア、Chen Yizong 氏

大型スラブの敷設を専門とするエンジニアとして、Chen Yizong は、大型スラブのサービス料金に明確な基準を設定できない理由を説明します。たとえば、大型スラブの敷設にかかる人件費は、スラブのサイズだけではありません。製品の厚みや重さ、同時に複数人で組み立てる必要があるなどの課題があります。

質問 2: 倉庫の回転率と在庫の準備の問題をどのように考えていますか?

市場は常に変化しており、ディーラーは皆、資産を軽くする方針を採ろうとしていますが、セラミックタイルの建築材料カテゴリーでは在庫の準備は後戻りできない遺伝子となっています。端末ディーラーへのプレッシャーは在庫から来ています。では、これらの業界大手は倉庫回転率を改善する方法についてどのようなヒントを持っているのでしょうか?

▲Jianyi 大理石タイル厦門のディーラー ying Jianan

福建省南部の Dongpeng Ceramics の総代理店であり、厦門 Sanyue 建材マーケティング センターのゼネラルマネージャーである ying Chenggang 氏は、倉庫の回転率を向上させるには、計画在庫を以前の在庫在庫に置き換えるべきであると考えています。当然、これには在庫が必要です。より体系的なアプローチで管理します。

▲京牌優良店同盟創設者、周国福氏

Jingpai Good Store Alliance は、複数の主要な資材カテゴリーを統合し、数千平方メートルの保管面積を備えています。在庫の問題について、創設者の周国福氏は、建築資材業者は在庫を準備する際に先を見据えてカスタマイズする必要があると述べました。カテゴリと在庫カテゴリを区別します。

▲福建省南部の金メダルアジアンタイル総代理店陳樹記

福建省南部のゴールド メダル アジア タイルの総代理店であるチェン シュージ氏は、主に流通チャネルに重点を置いていますが、二次代理店により良い返品および補充サービスを提供するには、総代理店が一定量の知識を持っている必要があると述べました。在庫に関しては、主にオペレーターの個人的な力に関係します。

質問 3: 業界の再編が激化する中、将来の市場にはどのようなブランドが属することになるでしょうか?

▲イタリアのダグラスセラミックス アモイ ディーラー Su Wenwang

会議では、ゲストが冗談ではありましたが、「業界は毎日、毎年入れ替わっており、洗えば洗うほど標準化が進んでいます。」というジョークを言いました。今後どのブランドが市場で生き残っていけるのか、全員が意見を述べ、筆者がキーワードとしてまとめたのは、（差別化された商品を持つこと、情報透明化の時代における誠実な経営の貫徹、顧客への誠実な対応、適者生存）である。 、適者生存。)

▲オーウェン・ライ | 厦門のモダンレンガディーラー曹昊

アモイのオーウェン ライ | プレーン モダン レンガのディーラーであるカオ ハオ氏は、もともとオーウェン ライ ブランドの代理店を務めていた理由について、「小さいながらも美しい」ブランドになりたかっただけだと述べました。一つのカテゴリーにこだわり、プロフェッショナルな分野で洗練されること。市場は非常に大きいので、顧客ベースのごく一部にサービスを提供するだけですでに素晴らしいことになります。

▲吉佳・佳佳世界住宅建材プラザ副総経理黄家成

店舗の観点から考えると、Jijiajia World Home Building Materials Plaza の副総支配人である Huang Jiacheng 氏は、2019 年は 30 年の社会発展サイクルの最初の 15 年と次の 15 年の移行点であると考えています。 . 私たちが今注目していること 差別化、パーソナライゼーション、ブランディング、洗練が今後の建材市場ではノーブランド化、カジュアル化、ローカライズ化する可能性がある これは高度に発達した物質文明の結果です。

質問 4: メーカーに対してどのような提案がありますか?

ほとんどの陶磁器タイル販売業者の口からは、製品デザインや色彩の研究開発支援、広報宣伝支援、人材育成や活動支援といった回答しか得られませんでしたが、出席者の中には直接こう言った人もいます。陶磁器タイル流通のビジネスマンの声。

アモイ建築装飾協会の副会長であり、Zongquan Decoration の会長である Huang Jinfa 氏は、一部のブランドが同じ市場に複数の代理店を持っていることは、装飾会社としては有益なことのように思えますが、そうではないと述べました。例えば、装飾会社はあるブランドと協力関係にありますが、市場では複数の人がブランドを運営しているため、オーナー間でメリットや基準を共有することができず、メーカーにとっては非常に厄介な問題が発生する可能性があります。企業のマーケティング戦略に影響を与える可能性がありますが、ブランドの評判を考えると、そうしないことが最善です。

▲カンファレンス会場

Jijia・Jiajia World Home Building Materials Plaza の副総支配人、Huang Jiacheng 氏は、ビジネスマンが稼いだ一銭も苦労して稼いだものであり、メーカーは盲目的にディーラーに店舗の拡張や建設への投資を増やすよう求めるべきではないと述べた。現在の市場環境では、多くの経営者は数店舗と在庫倉庫だけを稼ぐことになるかもしれません。メーカーは全国の大物だけに気を配るかもしれないが、販売店の立場になるのは難しいので、端末市場にいるこうした人たちにもっと優しく接してほしいと思う。

▲ターミナル市場調査「1 つの都市、1 つのアクティビティ」アモイ駅でゲストと集合写真

この「一都市一イベント」の完璧な結末により、ターミナル調査チームも現段階で厦門での活動を終了し、厦門で訪れた市場現象に焦点を当てた関連記事の出版を継続していきます。端末市場に関するさらにエキサイティングなコンテンツを知りたい場合は、中国陶磁網の WeChat 公式アカウントに注目してください。皆様のご支援とご注目に感謝いたします！

重要なお知らせ

今回は「チャンネル」「Tao Fission・Market First - 中国陶磁器ネットワークの厦門ステーション市場調査」は、中国陶磁器産業協会マーケティング部門と中国陶磁器ネットワークが共催し、金メダルアジアタイル（プロジェクト）、オオツノジカ超耐摩耗性大理石タイル (中国東部エリア) 共同名「One City, One Activity」(廈門駅) は、Jijia・Jia World Building Materials and Home Furniture Plaza によって全面的にサポートされています。