張念超：厳しい寒さの前には困難な時期があるに違いない

先週は出張に行って、帰ってきたら接客や日常業務に追われていて、同じ業界の友人たちと集まる時間がありませんでした。夕食中に数人の古い友人と会う時間をとり、彼らは陶芸について話し、私が霧の中にいたことを聞いて、私がこの業界から遠く離れているように見えました。最近のコラムをよく読んでみると、確かに「陶芸のテーマから逸脱」して、陶芸の傍観者について書いていることがわかりました。

年末、そして年始が近づいてきましたが、今年はあっという間だった、まだ回復していない、あっという間の一年だったという人もいます。今年はとても大変で、仕事に疲れていて、人生を味わう時間がなかったので、今年は終わりました。実際、 自分のポジショニングと核となる価値観を見つける前にすべてが急いでいます: 対処スタイル。永続的な変化に直面して私たちはもはや本来の静けさを持ち合わせておらず、特に悲観論と世間の混乱に満ちている今日では、変化のための変化が常態化しています。

2019 年の秋はマクロ、ミクロ、個人を問わず本当にたくさんのことが起こります。 しかし、多くの出来事が私たちに将来についての新たな考え方や判断を与えてくれました。

一

未来は大きく、低価格です。 文学的で芸術的な若者、ラオ・ワンは、陶磁器博覧会に設置されたばかりの大きな板材店を取り壊し、独創性の旅を始めました。隣の老王氏といえば、才能があるだけでなく、佛山陶磁器販売共有プラットフォームの先駆者でもありますが、業界は瞬く間に彼の高級ビジネスを露店に変え、入札モードに入りました。技術的な内容は含まれません。たとえどんなに安くても、低価格で販売の問題は解決できるのでしょうか？ラオ・ワンはすでにそれを理解していると思いますが、ラオ・ワンが皆を理解させることができるかどうかは疑問です。消費には手頃な価格だけでなく、高品質で長持ちするデザインも求められます。これは、国内と海外の陶磁器の格差でもあり、歪んだパターンが続けば、中益との格差は縮小するどころか、拡大する一方です。

二

インターネットセレブの時代では、セレブは皆セレブであり、ライブストリーミングが新たな人気となっています。 近年、記者会見は一種のエンターテイメントであり、ファッションになっていますが、「ネットセレブのエンターテイメント」の手法に疑問を抱く人もいますが、そう思わせるような「金文」もたくさんあります。インターネットの有名人が権力を握っている今日、私たちは確かに多くの成果を収穫しました。ファン。最近、ルオ氏が不誠実な人物のリストに加えられましたが、ファンがそれについてどう思っているかはわかりません。ましてや、ルオ氏がネット有名人の現在のビジネス状況を利用したことについてどう思っているかはわかりません。この時代と衝動的な心に負けました。今年のダブル 11 ライブ ブロードキャストは、新しいビジネス モデル、新しい販売トラフィックと支持モデルになりました。しかし、それがライブブロードキャストであれ、インターネットの有名人であれ、結局のところ、特にブランドがこれらのツールを使用する場合には、収益が得られるはずです。 、ブランドを構築するのは簡単ではありません。消費者との信頼を壊さないでください。ライブブロードキャスト後の時代が到来しており、議論して学ぶ価値があります。

三

彼は重要な瞬間にそうするよう命じられ、戦前に指揮官が交代した。 老馬が辞任し、老朱が就任し、老王が陶磁器を引き継ぐために渡った。これはニュースではなく、企業が人材をどのように選択し、雇用し、維持するかを示す縮図にすぎません。 「大衆起業とイノベーション」を背景に労使関係も変化しており、人を判断する基準や人を管理するモデルも時代に合わせて変化しており、従来の3つの方法で管理することはできなくなりました。結局のところ、彼らのニーズは前の世代とは異なります。新しい人材の焦点は、人材の概念を変更し、雇用モデルを調整し、「いわゆる」忠誠心と「道徳的」制約を軽減し、個性を許容し、より創造的な従業員を受け入れることです。同時に、大規模かつ激しい成長の時代を経た陶磁器業界には、忍耐力と知恵が必要であり、従来の販売はもはや効果的ではなく、将来的にはマーケティングマネージャーの市場テストも失敗するでしょう。販売方法や価格レバレッジではなくなり、管理システム、消費に関する洞察、リソース割り当て機能、ネットワーク変革機能、販売利益率などが含まれます。したがって、将来的には、撤退する人もいれば、参入する人もいるでしょう。業界はハイエンドの人材の弱肉強食になるだろう。

四

サッカーの代表戦、14 億人の心と涙。 老丕がいなくなった今、サッカー代表チームは破滅した、いいえ、彼自身が破滅したのだ。老丞は出発前に次のようなコメントを残した。勇気も努力も勇気も個性もないし、臆病でボールをパスし続けることができない、作戦を成功させることができない、そして重量級の選手がサポートを提供できるわけがない、それはコーチの仕事を意味する私の仕事はうまくいきませんでした（通訳者に）私の言葉を正直に訳してください。これはチームにも当てはまりますが、企業にも当てはまります。すべての企業が起業家としての情熱と初心を維持し、企業に活力を注ぎ続けることができれば、永続的に構築される可能性ははるかに高く、企業の衰退はまず業績に反映されるのではなく、チーム間の士気と協力の欠如に反映されるとほとんどの人が言います。

五

新たな消費においては、品質と価値が最も重要です。グリーは 30 億の利益を上げ、茅台は数秒で 20,000 本を販売し、一時的に 60,000 本を補充しました。ダブル 11 の高品質割引が再び最前線に押し上げられました。市場の実績は、消費の向上に伴い、中国人は高品質なものを消費する能力を備えているため、高品質の割引さえあれば大量の消費を得ることができることを改めて証明しています。しかし、一部の日常的なマーケティングは徐々に失われています。低価格の魅力とマーケティング効果があり、これがトレンドとなり常態化するでしょう。かつての小型家電と同じように陶器の再編も長期的なプロセスを経るだろうし、低価格のシャッフルは止まらない。

そして国民には信仰があり、国家には希望があり、国には力がある。先週、私は仕事で北戴河に行きました。北戴河の黄金海岸には次のようなスローガンがありました。「人民には信仰があり、国家には希望があり、国家には力がある。」信仰について語るとき、私たちは自分たちが携わっている業界のことを思い浮かべます。私たちの信仰とは何であり、私たちのビジネスの目的は何でしょうか?一番シンプルなことは、赤字事業をしないで儲けることかもしれませんが、今では、製品を作るために製品を作る、シェアのために限りなく低価格を追求する、ただ大きくするだけなど、本来の意図に反することがたくさんあります。大きくなるために。この国のスローガンを言い換えると、業界と同じくらい大きなものは、次のようになります。ブランドには信念があり、業界には希望があり、中国陶磁器には未来があります。また、企業のように小さなものは、ブランドには信念があり、メーカーには希望があり、企業には未来があります。 。 では、ブランドは何を信じているのでしょうか？発展の基礎となる信仰を今こそ再構築する必要がある。

厳しい寒さの前には困難な時期があるはずだ。信念のない人は群衆とともに漂流するしかない。信念を失ったブランドは低価格によってのみ生き残ることができる。