業界観察｜618の実績からリグレーバスルームマーケティングモデルの疫病後の革新を見つめる

感染症流行後初の大規模ショッピングフェスティバルとして、この「618」は特別なものになるはずです。特に、かつてはインターネット上で最も困難な「難しい問題」とみなされていた家庭用家具業界にとって、この 618 は遅れて爆発を引き起こし、最大の「ダークホース」となった。
天猫が発表した公式データによると、6月16日、オープンからわずか10秒で室内装飾業界の売上高は1億を超えた。 6月1日から16日まで、天猫ホームデコレーションの累計注文数は前年比61％増加した。さらに、JD.comの618データによると、6月18日にJD.comがオープンしてからわずか10分で、家の装飾や建築資材として10,000以上のバスルームパッケージが販売されました。その中で、スマートトイレ一体型機の売上高は前年比300%増加し、スマートバスルームミラーの売上高は前年比300%増加しました。

ブランドのパフォーマンスの観点から見ると、「血液回収の戦い」として知られるこの小売業の躍進において、リグレー バスルームのパフォーマンスは誰にも負けません。 Tmall、JD.com、Suning.com のいずれにおいても、リグレー衛生陶器はバスルーム分野での「筋金入りの」強みでリストを独占しています。 Arrow Sanitary War が発表した公式データによると、618 期間中の Arrow Sanitary War のオムニチャネル売上高は 6 億個を超え、バスルーム業界で C の地位をしっかりと占め、618 ショッピング フェスティバルの最大の勝者の 1 つとなりました。

この熾烈な競争において、リグレー衛生陶器の勝利は市場に感銘を与え、業界の考え方をもたらしました。家具メーカーはどのようにして新たなチャンスを掴み、感染症流行下で迅速な「回復」を達成すべきでしょうか?これは、疫病以来のリグレー衛生陶器の多次元の革新的なマーケティング モデルと切り離せないものです。

ライブ ブロードキャストのトレンドを掴み、マーケティング ルーチンを打破する

この感染症の流行は、オフラインの家具店や店舗に致命的な打撃を与えましたが、家具業界におけるオンライン販売モデルの急速な成長も促進しました。その中で、ライブブロードキャストは多くの家具ブランドに新たな機会を与え、多くのブランドが商品を届けるためにライブブロードキャストという新しいオンラインマーケティング方法を試みています。

不完全な統計によると、&l「618」期間中、JD Live は 30 万回以上のライブ放送を行い、多くのスーパースターやブランドリーダーをライブ放送コラムに招待しました。キッチンやバスルームのブランド業界の販売業者もこの「ライブ放送ブーム」を利用して構築しました。彼らは生放送ルームを設置し、有名人や自分の上司を招待して、みんなに商品を持ってきてもらいました。たとえば、リグレー・バスルームは、「Qi Pa Shuo」の有名な討論者、フー・ソウルを招待して、彼らとの高エネルギーのバトル交流を行いました。 Rigley Bathroom の高レベルのデュアル IP チーム。ライブブロードキャストルームはファンで爆発しました。 リグレー・バスルームが提供した公式データによると、リグレー・バスルームの4時間のライブ放送中に、ライブブロードキャストのプロモーション露出は3,982万人に達し、コア公式ストアの平均ライブブロードキャスト視聴者数は60万人以上に達しました。ライブ放送当日の 6 月 16 日午前 0 時から午後 2 時までのリグレー バスルーム E コマースおよびニュー リテール チャンネルの売上は、昨年の 1 日全体の売上を前年比 282% 上回りました。

実際には、これがリグレー バスルームの初めての生放送番組ではありません。
今年の初めに疫病が全国に蔓延し、ディーラーは疫病の深刻な影響を受けました。この困難な時期に、リグレー衛生陶器は全国のディーラーと協力してライブ中継を実施し、全国的な連動利益分配を実施しました。 22,000人以上の視聴者、480,000回のやり取り、100以上の参加店舗があり、1,744件の注文が処理され、その日のTmallの有名な室内装飾ランキングで第1位にランクされ、その反応は熱狂的で多くのファンを魅了し、ディーラーをランキングから脱却させました。苦境。

現在のライブ放送の主流に対応するために、リグレー衛生陶器は、ショッピング ガイドが「アンカー」になることを可能にするストア ショッピング ガイド アンカーの育成にも積極的に取り組んでいることがわかりました。独自のファンベースを育成し、一連の革新的な施策を通じてライブストリーミングの新しいチャンネルを開拓します。

フェスティバル マーケティングは「戻りの波」に近づき、ブランドの若返りを加速します

生放送を採用するだけでなく、「ポストウェーブ」が優勢なこの時代に、この世代の若者たちと遊ぶために、流行以来、リグレー バスルームは革新を続けてきました。 Douyin ビデオなどのオンライン マーケティング手法は若者との興味深い交流をもたらし、デュアル マイクロ同期の取り組みは若者が好み、理解できる方法を使用し、リグレー バスルームの若々しく人々に優しい姿勢を最も直感的に示しています。方法。
5月9日、リグレー衛生陶器と蘇寧は共同で「恐れ知らずの変化、愛するものを愛する」スーパーファンデーイベントを立ち上げ、衛生陶器製品カーニバルを成功裡に形作った。イベントの準備期間中、リグレー衛生陶器は 4 月 28 日からすべてのオンライン リソースを完全に統合し、Weibo のトピック ディスカッション、Douyin ビデオ プロモーション、ポータル ウェブサイトへの掲載などを通じて、このイベントは大量の露出を獲得し、きっかけとなりました。人々は注目し、議論し、リツイートすることで、ネットワーク全体でこのイベントの人気が高まりました。
これらの思慮深いコンテンツと若い遊び方は、ほとんどの人々の心の中にある伝統的で保守的なバスルーム ブランド イメージを打ち破り、インテリア市場の主流の消費者グループとなった 85 年代以降および 90 年代以降の世代に真の意味で届きました。 24 時間のバスルーム製品カーニバル中に、リグレー バスルームはオムニチャネルの売上が前年比 90% 増加するなど、満足のいく結果を達成しました。その中で、バスルーム キャビネット カテゴリが前年比 95.85% 増加しました。カテゴリーは前年比85.83％増加、シャワーヘッドカテゴリーは前年比68.18％増加しました。
概要: 感染症の流行下で、リグレー バスルーム ウェアによって得られた印象的なデータの背後には、家庭用家具業界の大宇宙でもある販売チャネルとマーケティング モデルの変化があります。流行後の時代に新たなチャンスをどのように掴むかは、すべての家庭用家具ブランドが直面する必要があることであり、これが変化に適応し、新しいトレンドに対する洞察を獲得し、新しいマーケティングのポイントを見つけたのかもしれません。 618リスト。

(この記事は企業によって提供されています)