成都の陶磁器タイル市場は活気に溢れ、新世代のディーラーが古いディーラーと同じ舞台で競い合う 中国・桃興駅・個人の視点（前編）

2021 年「中国陶興」全国タイル浴室市場調査

[成都駅] 第 3 号: 登場人物の視点 (パート 1)

現在、中国陶磁ネットワークの 2021 年「陶興中国」全国陶磁器タイルおよび浴室市場調査 [成都駅] がまだ真っ最中です。 5月20日以来、「桃興中国」調査チームは複数の住宅建材店や市場を訪問しただけでなく、十数人の優れたディーラーやブランドリーダーにもインタビューを行った。

01

成都オセアノ セラミックスが南西部地域のベンチマークとなることは間違いありません。

——成都オセアノ セラミックス ゼネラルマネージャー、Wang Yongfu 氏

オセアノ セラミックスの代理店として活動する前は、Wang Yongfu は Huanai Home Furnitureing の四川および重慶販売エリアのゼネラルマネージャーを務めていました。したがって、彼はオセアノ セラミックスを運営するための成熟したビジネス哲学、モデル、チームを持っており、オセアノ セラミックスとの提携は間違いなく強力な提携となります。オセアノ セラミックスの代理店を務めてからわずか 2 か月で、成都オセアノ セラミックスの 1 店舗の単月業績は 2 倍になりました。伝えられるところによると、王永福氏がオセアノセラミックスの代理店を務めた後に最初にしたことは、製品を選別し、成熟したモデルとチームを使って市場チャネルを開拓し、元の二次代理店の「基本スキル」を向上させ、新興製品を立ち上げることであったという。オンラインライブブロードキャストなどのマーケティングモデル。

成都オセアノ セラミックス ゼネラルマネージャー、王永福 (右から 2 人目)

大人向け豪華な装飾が施された住宅の割合が増加し、装飾会社が大規模な販売を削減している現在の状況を考慮すると、陶磁器タイル販売業者は高品質の顧客に重点を置くことが非常に重要であり、消費者にしっかりとサービスを提供する必要があると王永福氏は考えています。デザイナーと家の装飾チャンネル。材料のみを販売する従来のセラミックタイル店とは異なり、成都オセアノは完成した室内装飾製品を高品質で消費者に提供することに尽力していることは言及する価値があります。

成都市場に迅速に拡大し、オセアノ セラミックスのブランド影響力を構築するために、Wang Yongfu は元の 2 つの直営店にさらに 2 つの直営店を追加することを決定しました。現在、新店舗はすべて改装中です。これら 4 つの店舗はすべて、成都で最も高級な家具店である Fusenmei にあります。王永福氏は、すべてのチャネルを開発し、成都オセアノセラミックスを南西部全体のベンチマークに構築するためにチームを率いることを明らかにしました。

02

Huanai が所有するサプライ チェーン クラウド サービス プラットフォームである Yi Anju は、建材オペレーターが二次販売店にサービスを提供するための強力なツールです。

—華愛麗佳成都販売エリアのリグレー タイル ブランド ゼネラルマネージャー、Cui Zhigang 氏< /p>

華愛の成都販売エリアのリグレー セラミックスの責任者である崔志剛氏は、成都市場の発展について非常に楽観的です。同氏は、成都は成都・重慶経済圏の中心都市であり、華内はそのような都市を周辺市場を放射状に展開する中核拠点として利用することを選択しており、これは中央倉庫の創設とは切り離せないものであると述べた。周知のとおり、Huanai の Yi Anju は、成都青白江区に 30,000 平方メートルの倉庫を設置し、周囲の製品を非常に便利に提供できるサプライ チェーン クラウド サービス プラットフォームです。 Yi Anju を通じて 20 以上の二次販売店がサービスを提供しています。

成都華内麗佳販売エリアのリグレー セラミックス ブランド ゼネラル マネージャー、崔志剛氏 (右から 2 人目)

今年、リグレー タイル本社が提案した戦略的アップグレードに対して、成都のリグレー タイル店舗も迅速に対応しました。リグレー・セラミックスはブラック・アント・マーケティングと提携して「30日間の製品販売システム」店舗トレーニングを作成し、成都で開始され、製品コンセプト、販売スキル、イベント実施ガイダンスの詳細な説明が提供されたと報告されています。新製品の複合ライトグレインタイル。リグレータイル風泉名店店長は、このようなトレーニングにより、ターミナルストアの販売スタッフが新商品のコンセプトを精神的に統合し、顧客により良いサービスを提供できると述べた。

03

ブランド本部からのサポートは、エージェントにとって自信と上向きの成長へのモチベーションとなります。

——成都金多陶磁器ゼネラルマネージャー、Zeng Zhenhui 氏

曽振輝は成都市場で最も代表的な「福建集団」と言えるでしょう。福建省泉州市出身の彼は、2003 年に成都徳恵建材有限公司を設立し、四川省福建省商工会議所の常務会長を務めました。 Zeng Zhenhui 氏は、長年の努力と努力の末、チームを率いて四川省で 120 を超えるフランチャイズ加盟店を開拓し、Blu-ray Real Estate、New Hope Real Estate、Xingcheng Habitat、Greenland、Yanlord、Hong と協力したことがわかりました。 Kong Regal、Wanda、Guanghui、Longfor、Jinke、Heneng、Yuanhong、Keppel Land、Changhong Real Estate などは良好な協力関係を維持しています。現在、成都金多陶磁器は撫泉美家庭家具街に1,500平方メートルの旗艦店を構えており、新店舗も改装中である。

成都金多陶磁器総支配人、曽振輝 (右から 2 人目)

Zeng Zhenhui 氏は、20 年近く金多陶磁器の代理店を務めて以来、本社が常に多大なサポートを提供してきたと紹介しました。エンジニアリング チャネルの開発に関しては、本社が設立したエンジニアリング部門が常に機能しています。店舗建設とチームワークの面で成都金多陶磁器と提携 創造やその他の面で、本社のマーケティング部門も多くの権限を与える仕事をしてきました。近年、Jinduoセラミックタイルブランドは、製品の色の更新速度や製品カテゴリの完成度において、非常に競争力があり、市場をリードすることに非常に自信を持っていると述べました。成都金多のセラミックタイルはさらに進化しました。

04

将来の市場における競争はディーラーに限定されない企業/ブランド間の競争。

——成都 Geshi Ceramic Tiles ゼネラルマネージャー、Fan Chengke 氏

Fan Chengke は四川省自貢市出身です。自己紹介によると、起業前は陶磁器タイルの製造だけでなく、陶磁器業界との関わりも31年あったそうです。 Fan Chengke 氏はセラミック タイルの卸売業者としてスタートしましたが、依然として強力なブランド コンセプトを堅持しており、卸売チャネルにもサポートとして優れたブランドが必要であると考えています。 2004 年に Geshi Ceramic Tiles の代理店になって以来、Fan Chengke はブランド プロモーションに多大な投資を行ってきました。成都のタイル ブランドが屋外広告への投資の必要性を認識する前に、彼はすでに成都の主要な対空砲に Geshi Pottery タイルを導入していました。成都の広告。

成都格石セラミックタイルのゼネラルマネージャー、ファン チェンケ (右から 2 人目)

Fan Chengke 氏の市場に対する理解も非常に前向きです。彼は、室内装飾のトレンドは近年大きく変化しており、ディーラーの発展を妨げている主な理由は在庫回転率であると考えています。ディーラーにとって、現在のファッショントレンドに追いつくことは非常に重要です。逆に、古いカテゴリーを販売するディーラーは、徐々に市場から消えていくでしょう。同氏は、ディーラー間の最後の戦いはチームと人材であり、今後の市場における競争はディーラー間の競​​争だけでなく、企業・ブランド間の競争でもあると付け加えた。

05

小規模店舗モデルにより、建材業界の多くの起業家が低投資で有名ブランドを代表するという夢を実現することができました。

——成都英牌陶磁器ゼネラルマネージャー、Yang Zhongquan 氏

Yang Zhongquan 氏も成都市場に数十年携わるベテランであり、Eagle Ceramics の代理店を 10 年以上務めています。彼が初めてセラミックタイル業界に触れたとき、「やりたければブランドを作る」というコンセプトを持っていましたが、イーグルセラミックスは偶然にも古い強力なブランドでした。揚中にあるQuanの運営のもと、成都イーグル陶磁器は現在4つの直営店舗を展開しており、北福泉美の店舗だけで1,000平方メートルの面積を有している。それだけでなく、英白陶磁器本社が中央倉庫を設置する政策を実行し始めたとき、成都英白陶磁器は、中央倉庫面積が3,000平方メートルで、最初に導入された店舗であると言えます。

Yang Zhongquan (左から 2 人目)、成都 Yingpai Ceramics ゼネラルマネージャー

Yang Zhongquan にとって、成都に中央倉庫を設立するという最も直接的かつ効果的な役割は、流通チャネルの開発に反映されています。同氏の開示によれば、成都イーグルセラミックスは30～40種類の二次薬剤を開発したという。楊忠泉氏は、「ブランド本部が2020年に小型店モデルを立ち上げたとき、高品質のブランドを作りたい三線、四線都市の多くの顧客を魅了した。10万元の投資で、建物を建てることができる」と語った。代理店は47年の歴史を持つイーグルブランドです。これまで古いブランドを構築することはほとんど不可能でしたが、成都に設立された中央倉庫はこれらの販売店の在庫と物流の問題を大幅に解決しました。」< /p>

06

ブランドの評判や名声が蓄積されるには時間がかかり、差別化された製品を持つことが最大の利点です。

——同麗大理石タイル四川オペレーションセンターゼネラルマネージャー、Zhong Wenbin 氏

成都は、同里大理石タイルの南西部のレイアウトの重要な部分であり、2019 年に同ブランドの四川オペレーション センターがこの都市に正式に設立されました。現在、Tongli Marble Tiles は成都に 3 つの直営店と 20 以上の二次販売店を展開しています。四川オペレーションセンターのゼネラルマネジャー、鍾文斌氏は、フーセンメイ店を成都の同里大理石タイルのイメージストアに併設し、青白江地区に中央倉庫を設置し、全土に広がる物流システムを通じて以下の店舗にサービスを提供していると述べた。指示を出し、ディーラーの在庫プレッシャーを軽減します。

同麗大理石タイル四川オペレーションセンターゼネラルマネージャー、Zhong Wenbin (左から 2 人目)

Zhong Wenbin のリーダーシップの下、二次販売店に適切にサービスを提供することに加えて、次に、成都同麗大理石タイルは、多くの有名な地元の装飾会社やデザイナースタジオと良好な協力関係に達しました。 Zhong Wenbin氏は、ブランドの成長、評判、名声はすべて時間をかけて蓄積する必要があり、差別化された製品を持つことが同麗の核心的な利点であると述べた。近年、大理石タイルの市場シェアは多くのセラミックタイルの市場シェアをはるかに上回っており、同麗大理石タイルは大理石タイルの研究開発に注力しており、その製品は独特の職人技とオリジナルの色が人気です。デザイナーやハイエンドの顧客グループの間で愛されています。鍾文斌氏は成都市場全体に絶大な自信を示した。

07

今年 6 月に、ブランド本社とともに四川支社を設立します。これは、ブランドを代表する 9 年間で最も重要な決定です。

——成都 Hengfu Tile ゼネラルマネージャー、Hou Bo 氏

Hou Bo は 20 年にわたりセラミック業界に従事しており、成都市場のエンジニアリング請負業者から成都の総代理店まで、成都の Hengfu セラミック タイル ブランドの代理店を 9 年近く務めています。成都市場、工場との補完的な利点を実現するために四川支社を設立する予定です... 侯波氏は、成都恒府チームがブランドの揺るぎない追求と市場の継続的な探索に自信を持ち続ける理由は次のとおりだと述べました。まず第一に、それは恒福陶磁器タイルの品質と製品の研究開発に由来しています。」という評価、第二に、恒福陶磁器マーケティング部長の范宇氏がブランドを前進させていくという自信、そしてもう一つは、恒福陶磁器タイルの標準化に基づくものです。成都恒福チームのブランドに対する忠誠心と認知度、そしてブランドへの全面的な信頼のおかげで、製品は最終顧客のニーズにより一致していることがわかります。」マネージャーの皆様のおかげで、私たちは Hengfu Ceramics を良い製品にするために全力を尽くす決意をしています。

成都恒福陶磁器のゼネラルマネージャー、Hou Bo (左から 2 人目)

2012 年から 2018 年まで、成都恒府陶磁器タイルの販売量は、「宜州国際プラザ、シリコンバオ技術オフィスビル、成都バックガーデンなどのプロジェクト」の国家恒福陶磁器システムの中でトップにランクされたことがわかりました。成都恒福陶磁器は、小売販売を促進するためのエンジニアリング販売モデルをオムニチャネル開発モデルに転換し、ブランド本社と協力して双方の利点を活用する予定です。四川市場における恒福陶磁器の地位を向上させるため、2021年6月に四川支社を設立する予定であると侯波氏は語った。 ”

08

成都は中高速発展段階にあり、装飾デザインの需要は国内トップクラスと言えます。

——成都マンゴーセラミックス社ゼネラルマネージャー、Sun Hu 氏

Sun Hu 氏は、セラミック タイルのディーラーになる前は、建材流通大手の Huiquan Group の上級幹部を務め、8 年前に成都で自分のビジネスを立ち上げ、2018 年に 2 つのセラミック タイル ブランドの代表を務めました。マンゴー セラミック タイルでは、製品の品質と「外観」を考慮して、マンゴー タイルを選択しました。孫胡氏は、陶磁器タイルのディーラーであることに加えて、成都のデザインコミュニティの発展の推進者の一人でもあり、成都の多くの若いデザイナーが、成都の名を冠した石建坊活動（デザイナーの実践訓練と選考のプラットフォーム）を通じて急速に成長するのを支援しています。マンゴー セラミックスには、Sun Kang や He Liang などの中国の新進デザイナーの代表者も含まれています。地元のデザインコミュニティの現在の発展について語る際、孫胡氏は次のように述べた。「成都は宝庫のような特別な地理的位置にあり、全国から多くの才能を惹きつけています。地元の文化はまた、文化的感情を持つデザイナーのグループを育てます。」彼らの作品はどれも含蓄に富んでいると言えます。近年、成裕のデザインレベルは急速に向上しており、国内を代表する優れたデザイナーや優れたデザインプロジェクトが数多く誕生しています。」

成都マンゴー セラミックス ゼネラル マネージャー、Sun Hu (右から 1 人目)

湖北省出身の孫胡氏は成都の文化に対する愛情を隠すことができず、成都市場の発展についてはさらに自信を持っています。同氏は、「成都は人々に帰属意識を与えてくれる。移民たちはこの都市に定住することに意欲的で、家の装飾やデザインに喜んで投資する。成都の装飾やデザインに対する需要は世界の中でも上位にあると言える」と語った。 5年前の中国東部と同様、中高速発展段階にある建築資材市場には大きな発展の可能性があると私は信じています。孫胡氏のポジティブなエネルギーに満ちた姿勢が、成都マンゴータイルの発展を推進してきました。同氏の開示によると、成都マンゴーセラミックスの業績は年率約30％で成長しているという。

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「ワンストップ サービス」を提唱し、完成品を顧客に直接届けるのは、確実な販売プロセスです。

——Chengdu Anhua Tile ゼネラルマネージャー、Hu Yexiong 氏

Hu Yexiong は、2011 年の設立以来、Anhua セラミック タイル ブランドの代理店を務めており、今年で 10 年になります。同氏によると、成都安華陶磁器の販売チャネルは主にエンジニアリングと小売りである。店舗に入る顧客の自然な流れが徐々に減少する中、成都安華チームも小売チャネルを維持するためにさまざまな努力を行ってきた。

Chengdu Anhua Tile ゼネラルマネージャー、Hu Yexiong (左から 2 人目)

一方で、成都安華陶磁は福泉美ショッピングモールの高品質異業種アライアンスに積極的に参加し、単一の能力でアライアンスのトップブランドとなり、その結果、アライアンスも獲得しました。一方、成都安華陶業は、カスタマイズ、ドアと窓、バスルーム用品などの複数のカテゴリーで、部屋のデザインからドアツードアの配送、舗装工事までの「ワンストップサービス」を提唱しています。成都安華セラミックタイルは、多くの高級消費者グループの支持も得ています。成都安華陶瓦の顧客のほとんどは中高級顧客であり、一般的な単価は約10万元であると理解されています。

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セラミック業界が上昇しているか下降しているかに関係なく、業界が存続する限り、ハイエンド市場は持続可能な発展を続けるでしょう。

——成都ロマノ建築装飾材料有限公司の創設者、ジン シャオ氏< /p>

「佛山陶磁本社では、特殊セラミックタイル製品を製造する大手ブランドのほとんどがロマーノのことを知っており、成都のデザイナーチャネルの建材ディーラーも当社のことを知っています。また、当社は成都の最初のグループでもあります。スレート完成品を販売する会社です」とJing Xiao氏は誇らしげに自分が設立したロマーノ建築装飾材料有限公司を紹介した。成都ロマーノは2018年に正式に設立されたとされています。同社は多くの専門セラミックタイルブランドを代表しており、イタリアのフィアンドレ輸入ブランドの代理店でもあります。 Jingxiao 氏の見解では、従来のブランド ディーラーとの違いは、同社がより大きな製品選択権を持っているのに対し、エージェント ブランドは各ブランドの強みを組み合わせて顧客に総合的なソリューションを提供することです。

成都ロマーノ建築装飾材料有限公司の創設者、ジン シャオ (左から 2 人目)

成都ロマーノの外部の窓も、ほとんどの建材販売店とは異なります。展示ホールは住宅建材店ではなく、高級オフィスビル内にあり、その保管面積は 4,000 平方メートルに達します。メートル。ジン・シャオ氏は、2021年に同社がイタリアの岩板を大量に輸入するとともに、成都に岩板倉庫を設置し、岩板加工・サポート工場を設立する予定であることを明らかにした。これは、どれだけの投資が行われたかを示しています。 「陶磁器業界は斜陽産業だという人もいるかもしれませんが、私は斜陽産業なんて存在しないと思っています。この業界を選んだからには、エネルギーを注ぎ、粘り強く続けなければなりません。同様に、ハイエンド市場も同様です」需要は必ずあり、それがスレート市場の持続可能性を決定づける 「1985年生まれのジン・シャオは、果敢に挑戦し戦う精神を持ち、また独特のプラットフォーム運営の考え方を持っています。 「若くて将来有望」という言葉が彼を表現するのに非常に適切です。

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セラミック タイル ブランドと装飾会社の協力の主な目的は、利益を上げることではなく、売上を伸ばし、ブランドを宣伝することです。

——成都 Faensa Tile Jinniu Store 責任者、Zeng Lingpei 氏< /p>

成都ファエンサ タイル & バスルーム ストアは、レッド スター マカリン金牛ショッピング モール内にあり、その販売チャネルは主に装飾会社チャネルです。によると同店の責任者である曽玲培氏は、2013年から装飾会社のチャネル開発を担当していると語った。現在、成都ファエンサ陶芸は多くの装飾会社と協力関係にある。 Zeng Lingpei 氏は、装飾会社を見つけること自体が消費者にとってお金と手間を節約する方法であり、将来的には間違いなくトレンドになると信じています。そのため、装飾会社の素材選択ライブラリに参加するブランドは販売促進と宣伝に役割を果たすことができます。ブランド。

成都 Faensa Tile Jinniu Store 責任者、Zeng Lingpei (左から 2 人目)

ほとんどの装飾会社に対して、Chengdu Faensa Tile は無料のサンプル読み込みサービスを提供しています。さらに、装飾会社のチャネルのリスクを制御するために、成都ファエンサ陶磁器は主に評判の良い装飾会社を選択し、支払い方法は現金、週次または月次決済です。 Zeng Lingpei氏は、ファエンサブランド本社は、ターミナルストアが装飾会社のチャネルを開発するのを支援するために、インテリアチャネル部門も設立したと述べ、将来的には本部のリーダーシップの下、より高品質の装飾会社と協力したいと述べた。

上記は、11 名のインタビュー対象者の関連情報と共有内容です。成都の市場情報をさらに詳しく知りたい方は、「成都陶磁器タイル市場、シェア上位5ブランドが勢ぞろい！」をご覧ください。 》。

中国陶磁ネットワークの2021年「陶興中国」全国タイル浴室市場調査[成都駅]プロモーションレポートでは、より有効な情報、より信頼できるデータ、より多くの人々の意見を順次紹介していきます！