金宜島会長の何幹氏: 陶磁器業界のブランドのリーダーになる

▲金义ヘ・ガン氏、タオグループ会長

1986 年、何幹は景徳鎮の陶磁器工学科を卒業しました。江西省の陶磁器研究所は、生涯にわたって陶磁器産業に取り組む運命にあるようです。大学卒業後の技術初心者から、広東金一島陶磁器集団有限公司（以下、金一島）の会長を務めるまで、何謙氏は一度も陶磁器業界から離れたことはありません。

彼はこう言いました。「他人を恐れなければ真似すると、自分自身が怖くて速く走れません。」

2004 年、39 歳で自分のビジネスを始めました。そしてJin Yitaoに投資しました。最初の 3 年間の急速な発展期から 6 年間の探査期間、そして現在の安定した発展期に至るまで、何幹氏は 15 年間にわたって金宜島を率いて、金宜島が小さなブランドから仏山で有名なブランドに成長することができました。有名なブランド企業。製品のポジショニング、技術の研究開発、マーケティング手法、品質保証の面で、何幹氏はあえて先頭に立ち、革新を決意し、佛山の起業家精神を実践的な行動で解釈しています。

彼はこう言いました「セラミックブランドになるには、リーダーとなり、一流企業にならなければなりません」 。 ”

▲金一島本部

革新的な展示ホールで差別化された製品が市場を占拠

He Gan が 2004 年に金一島に正式に投資するまで、金一島は東鵬陶磁器のアンティークレンガ部門でしたが、ブランドの位置づけが不明確でした。年間売上高は5000万元にも満たない。当時、金一島が生産するアンティークレンガはニッチな製品であり、陶磁器市場のシェアは5％未満でした。

Jin Yitao を引き継いだ後、会社は多角的に発展するのでしょうか、それともアンティークレンガにこだわり続けますか? He Gan 氏は、ニッチな製品でも大きな市場を占有することができると強く信じています。したがって、ビジネス目標をアンティークレンガの最初のブランドを構築することに設定し、差別化された競争に努めます。

会社の事業の方向性は決まったが、この小さな事業をどのように推進していくかブランドから全国的にはどうですか？ 「タイルは機能的なニーズを満たすだけでなく、消費者の日常的なニーズも満たし、人々に快適な感覚をもたらしなければなりません。タイルは生活志向であり、思慮深いものです。」と He Gan 氏は、2005 年 10 月に自身のセラミックタイルの定義に基づいて述べました。金宜島は業界で初めて風景型の「思想パビリオン」を立ち上げ、最初のパビリオンの費用は数千万元で、その年の同社の利益全体に相当した。

わずか数年で、130 以上の「思想博物館」が設立されました。全国に全国に広がりました。展示ホールの 1 階では、消費者が目にするものはほとんどがジン・イータオの人生と世界についての考えです。 「考え抜かれたセラミックタイルの製造」は、Jin Yitao の代名詞となっています。

「『思想博物館』を見ると、誰もがジン イータオを思い出します。ヘ・ガン氏は、「『アイデア』を市場のポジショニングとして捉えることで、思慮深い消費者グループを引き付けることができます。そして、これらのグループはまさに中級から高級層の人々です。それ以来、ジン・イータオはブランドを市場にもたらすことに成功しました。」と述べました。中級から高級層の人々のビジョンを刺激し、同時に陶磁器業界における博物館建設の傾向を促進しました。

最初の「Thought Pavilion」は、Jin Yitao の革新的な開発の古典的な作品です。Jin Yitao の革新的な動きには、「統合セラミック タイル スペース ソリューション」も含まれています。単一のセラミック タイルの販売から全体的なアート スペースの販売まで、Jinyitao は業界の常識を打ち破りました。

は、中国の建築用セラミックス業界の伝統的なマーケティング モデルです。

Ye Xiangyang、中国建築衛生陶磁協会前会長氏は金宜島はイノベーション主導の開発を通じて改善を続け、セラミック産業の発展と進歩に貢献し続けています。

He Qian の心の中では、金宜島の目標は、国内の陶磁器ブランドの中で地位を維持し、トレンドを追う企業ではなく、業界のトレンドをリードする企業になることです。

▲金一島の革新的な研究開発コンセプトを表す思想家の彫刻

革新が企業を混乱から救い出す

Jin Yitao はわずか 3 ～ 4 年で陶磁器業界のダークホースとなり、その業績は毎年 2 倍になっています。 He Gan 氏はまた、Jin Yitao 氏の発展を持続する能力にも確信を持っています。 「当時、私は有利な要素を楽観的にしか見ておらず、危機やリスクへの認識が不十分でした。」と何幹氏は率直に、2008年から金一韬は混乱の時期に入ったと語った。企業がより強く、より大きくなり、事業規模が拡大すると、コストと利益の間に深刻な不均衡が生じます。」

2008 年、Jin Yitao はスポーツ マーケティング モデルを作成し、巨額の資金を投じました。イングランド・プレミアリーグの強豪チェルシー・フットボール・クラブを広東省に招聘してプレーすることは、当初はトップクラブとの双方に有利な協力関係だったが、紆余曲折が続き多くの損失も被った。金宜島陶磁器は規模を拡大するために、磁器タイル、磨かれたタイル、その他の製品を含む製品カテゴリーも充実させており、消費者の金一島に対する本来の印象が薄れてきています。さらに、金融危機のさなか、金一島陶磁器の業績は上昇するどころか低下した。

当時の市場状況と相まって、He Gan はすぐに研究開発、人材の研究開発、設備の研究開発の革新は、企業の評判と業界のリーダーシップを取り戻すに違いありません。製品の品質を確保するために、Jin Yitao は高粉末布機械、マルチローラー印刷、インクジェットプリンターなどの設備の購入に約 5,000 万元を投資しました。

2010年、金一島三水基地でアンティークレンガ分野初の国産インクジェットプリンターの試作に成功しました。色、デザインレベル、パターンの細かさの点で従来のプリンターよりもはるかに優れており、金一島はタオの製品品質は質的に飛躍しました。

さらに、He Gan は、高度な技術を導入することで、国際的なトレンディなデザイン コンセプトを吸収しています。外国人タレントを終了します。 2015年初め、何幹氏はイタリアに飛び、仏山市の本社にプロのデザイナーとエンジニアを雇い、同じ役職の2倍以上の給与で中高級製品の研究開発を担当させた。 2015年後半のオータムフェアでは、新品の木目調アンティークタイルなどが登場し、出店者から大きな注目を集めた。

この時点で、Jin Yitao は失われた市場を徐々に回復しました。イタリア・中国交流協会の朱玉華会長は、ジン・イータオとイタリア人デザイナーの協力により、デザイン界にさらなる交流活動がもたらされており、ジン・イータオの開発コンセプトは評価に値すると述べた。

▲第 13 回広州デザインウィークでは、Jinyitao のブースは多くの人々で賑わっていました。

人々の質の高い生活ニーズを満たす品質の追求

近年、中国人の消費パターンは、基本的なニーズを満たすことから、質の高い消費を求める大きな需要へと変化しています。消費の向上を背景に、陶磁器業界は新たな再編に直面している。企業の質の高い発展によって人々の新たな消費ニーズにどのように変革し、アップグレードして対応するかは、セラミックス企業が緊急に考えている時代の命題となっています。

2016 年から 2017 年にかけて、Jin Yitao は広告スローガンを「使用する」に変更しました。生活を創造するテクスチャー」は、消費者に異なるライフスタイルを伝え、若い消費者グループの感情的な共鳴を引き起こします。

"80 年代以降と 90 年代以降が徐々に主要な消費者になりました新世代の力は、消費のアップグレードという文脈において、ブランド印象が消費に与える影響が大幅に増幅されると分析した。有形とは、製品の品質が保証され、業界および国家の基準に準拠していることを意味し、無形とは、歴史的な沈殿物や時間の質感がアンティークタイルに反映され、タイルに含意を与え、より味わい深く階層的に見えることを意味します。

消費者の心理的要求に応えて、Jin Yitao はその後、「 「モダンアンティークブリック」シリーズは、展示会場デザインやプロダクトデザインにおいて、シンプルで若々しいスタイルを表現しています。黒、白、グレーなどの人気カラー商品を追加します。中国陶磁器工業協会の事務局長、侯文泉氏によると、金宜韬の今回の動きは、家庭環境に対する消費者の新たな需要を満たしており、消費者のトレンドに沿ったものであるという。

「高品質の発展を達成するには、企業は新たな勢いを発展させる必要があります。 He Gan 氏は、高品質の発展は市場発展の必然の結果であり、後進的な企業は最終的に淘汰されると信じています。この目的を達成するために、Jin Yitao は過去 2 年間に社内で「1 つのコア、2 つの翼」戦略を導入しました。 「1つのコア」とは、アンティークレンガなどの優れた製品をコアとして、大型スラブや大理石タイルなどの製品シリーズを充実させることを指し、1つはグリーンエネルギー建材、もう1つはオールセラミック住宅です。家具。

住宅の装飾や二次装飾の傾向が徐々に現れてきており、新たな市場の需要に応えて、金宜島はセラミックタイルとアルミニウムプロファイルを組み合わせたオールセラミックの家庭用製品を発売しました。さらに、グリーン開発と環境保護の呼びかけに応えて、金一島は建材にも力を入れ、産業固形廃棄物を軽量の発泡セラミックスに加工し、グリーンリサイクル、防火、断熱などの機能を実現し、将来の動向を把握しています。建築資材のこと。

2019 年、Jin Yitao は「消費者品質管理」のコンセプトでは、製品は業界基準を満たすだけでなく、消費者の満足度を継続的に向上させ、消費者の反応を利用して製品の品質を測定する必要があります。今後も何幹氏は金一島を率いて「品質」を追求し、革新と差別化された開発を堅持し、この若い企業を育成・成長させ続け、高品質発展におけるセラミック企業の模範となるだろう。

▲He Ganグループの15周年記念式典でのスピーチ

瞬間

He Qian は 39 歳で自分のビジネスを立ち上げ、自分自身の努力と苦労を頼りにゼロから事業を始めました。財産。彼は常に新製品、新技術、新設備、新人材に目を光らせています。失敗を恐れず、挑戦する勇気を持つのがジン・イータオの特徴です。

—— 佛山市陶磁器工業協会事務局長、イン・ホン氏

消費者の需要は絶えず増大しており、市場環境は常に変化しています。私たちは、He Gan が自信を持って業界の最前線を歩いているのを今でも見ています。 。

——中国建築衛生局副秘書長、Gong Wei 氏陶磁器協会

写真|エンタープライズ

記事 | 佛山日報記者、李嘉文

(出典:佛山日報)