レンガをオンラインで販売することは本当に可能ですか?ディーラーはライブ放送ごとに 2 元を獲得します

文/ホン・シャオチュン

2020 年はまだ始まっていません。すでに 3 月に始まっています。

最近、アリババと京東商城は昨年第4四半期の財務報告書を発表し、今年第1四半期の収益を見積もった。この段階では電子商取引分野がその実力を発揮すると誰もが思っていたが、京東商城とアリババという二大巨人も感染症の影響で足かせを受けていることはほとんど知られていなかった。

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JD.com が 3 月 2 日に発表した 2019 年通期および第 4 四半期財務報告書によると、JD.com は 2019 年に前年比 24.9% 増の 5,769 億元の純収益を達成しました。電子商取引アナリストのLi Chengdong氏は、疫病の影響により、JD.comは今年第1四半期の売上高成長率が10％に戻ると予想していると分析した。

アリの財務報告会見で、アリのウー・ウェイ最高財務責任者は、疫病は2020年第1四半期のアリの事業成長に悪影響を及ぼし、成長率は大幅に低下すると述べた。タオバオ、天猫、地域生活サービスを含む中国の小売事業は、顧客管理料や手数料収入が前年比で減少する見通しだ。

建築用セラミックス業界全体の製品流通を振り返ると、オフライン販売があらゆる面で阻害されているため、本社から末端までの販売はオンライン依存に変わってきています。新年の初め以来、企業は天猫などの電子商取引プラットフォームと協力して、「工場の良いスタート」に向けたライブブロードキャスト活動を企画・計画している。たとえば、2月27日に生産を完全に再開したGold Medal Asian Tilesは、3月8日にタオバオの「グッドスタートライブブロードキャスト購入」を正式に開始します。

さて、レンガ運びの人に自分の夢は何かと尋ねると、答えは「レンガ運びの世界の李嘉琦になること」かもしれません。正直、このように全員が生放送に参加するシーンは非常に盛り上がりますが、その効果はどうなのでしょうか？以下、筆者が各種生放送販売状況をお伝えします。

一

本社が e コマース プラットフォームと提携

モナリザ タイル X JD ライブ

<スパン><スパン>▲JD.com のモナリザとノーベルのイベントのホームページ

2月29日、モナリザタイルは「スーパープロダクト生放送、ハードコア福祉」をテーマにJDプラットフォームで生放送イベントを開催した。オンラインでは計26万5700人が視聴し、183.26の「いいね！」を獲得した。この2時間の生放送中に1万件以上の注文があったことがわかっています。

Guanzhu Ceramics X JD ライブ

▲Guanzhu Ceramics ライブ配信画面

2 月 27 日、Guanzhu Ceramics の最初の JD.com ライブ ブロードキャスト イベントが仏山本社で開催されました。最初の 80 分間で 65,000 人のオンライン視聴者が視聴し、128 万 1,000 件の「いいね」を獲得し、注文は 10,000 件を超えると見込まれています。

二

地元ディーラーとのブランド連携

東鵬ディーラー X タオバオ ライブ

▲東鵬牌ライブ配信画面

東鵬陶磁器が正式に業務を再開して以来、オンラインマーケティングのライブ放送も本格化しています。東鵬本社は数百の端末店舗を動員してタオバオのライブストリーミングを開始し、わずか 1 週間で 20 万回以上の視聴、120 万回以上の「いいね！」、1 万人以上のフォロワーを蓄積しました。たとえば、煙台東鵬陶磁器チームは「美男美女」番組を立ち上げ、躊躇なく毎晩放送を開始した。

Guanzhu ディーラー X WeChat の爆発

ターミナル店舗へのトラフィックを誘致するために、Guanzhu 本社チームはディーラーを率いて全国規模の WeChat 爆撃活動や、各地のディーラーの店長によるライブブロードキャストなど、さまざまなオンラインマーケティング活動を実施し、満足のいく成果を上げました。

2 月 14 日、仁県関竹市の WeChat ライブ中継では 68 件の注文が成立し、オンラインで手付金 12 万元が集まり、予想取引額は 100 万件を超えました。;

2 月 16 日、海口、成徳、滄州、新豊、碧陽の関珠店の WeChat ライブ配信では注文数が 350 件を超え、オンライン入金は 40 万元を超え、予想取引高は 500 万件を超えました。 >

2 月 18 日、Xiay、Ganyu、Qitai の Guanzhu 店舗では、100 件以上の取引がオンラインで完了し、予想取引高は 150 万を超えました。

2 月 21 日、寧仙市、龍堯、楡林市、商丘市、濰坊市の関珠店はオンラインでライブ中継を実施し、取引件数は 200 件を超え、予想取引額は 250 万件を超えました。

2 月 23 日、邯鄲、朗中、神丘、賀州、塩州の 5 つの店舗がライブ中継を実施し、150 件以上の注文が完了し、推定取引額は 200 万件に達しました。

2 月 26 日、南河、茂名、石城、広州、ジャムス市で WeChat でライブブロードキャストが行われ、90 件以上の注文が完了し、推定取引額は 150 万件に達しました。

2 月 29 日、三門峡、信陽、宜川、桂平などの関珠店舗では WeChat でライブ中継が行われ、オンライン取引は 181 件、取引額は推定 285 万件に達しました。< /p>

2 月 29 日の時点で、Guanzhu Ceramics は合計 43 件の微小爆発活動を計画しており、売上高は 1,500 万件を超えると予想されています。

オンライン ライブ ブロードキャストを行っているブランドには、Nobel、Shunhui、Inno、General などがあると報告されています...

3

地元店舗の異業種提携

厦門レッドスター マカリン五源湾店

▲カーニバルシーンの生中継

2月28日から2月29日まで、アモイレッドスターマッカリン（五源湾店）に駐在する8つのカテゴリーの商店が共同でライブブロードキャストカーニバルを開始しました。その中でソフィアタイルは唯一の建築用セラミックスカテゴリーでした。この生放送にはマスクを配布することで5,000人以上の消費者が視聴したとされています。業者は筆者に対し、生放送中に146件の取引が完了し、入金額は2万9200元だったと明らかにした。

中国でCeramics.com が主催する 「チャネル分裂、市場第一」 ターミナル調査訪問中に、著者は、この種の大型家庭用家具カテゴリのライブ ストリーミング販売は非推奨であることを知りました。珍しい。これまで、ほとんどのディーラーはホームエキスポや装飾会社（Qijia など）などのサードパーティプラットフォームでライブブロードキャスト活動に参加するために料金を払っていましたが、業界を超えた提携を結んでいるマーチャントはまだ独自にライブブロードキャスト活動を開始していません。業界アライアンス活動における全く新しい試み。

上記からわかるように、レンガを販売するさまざまなタイプのライブ ブロードキャストの成功は圧倒的ですが、実際には、誰もがオンラインでレンガを販売するメリットを享受できるわけではありません。著者は、多くのディーラーを友人の輪に入れて、いくつかのターミナル店のライブブロードキャストルームを観察しました。理想はとても充実していますが、現実はとてもガリガリです。 ライブ ブロードキャストを開始したばかりで、視聴者が分散している人もいます。操作方法が分からず、製品のインターフェイスが空になっている人もいます。2 時間のライブ ブロードキャストは退屈すぎるため、チキンを食べ始める人もいます。生放送の終了を避けるために翼。結局、レンガは売れませんでしたが、彼は KFC に夢中のグルメキャスターになりました。

タイトルにある「2ドル生放送」の話ですが、これもバットから始まります...

暁春: Hさん、あなたのブランドの主力ディストリビューターが行っているライブ配信はとても良いようですね。収入はどうですか？
Hさん：なんで他の人はそんなに優秀なんですか？
暁春：注文は数百、決済額は数万元になることもあります。
Hさん：注文は2件だけで、1元╥﹏╥です。

▲会話の内容は筆者とディーラーとの雑談です

ストーリーは面白くてユーモラスですが、教訓は前向きです。現時点で、家にいて何もしないディーラーに比べれば、Hさんの収入2元は大きな前進であり、将来的にはこの2元から2億元のビジネスが始まるわけではないことが分かる。 。物資輸送王の李佳琦もゼロからのスタートでしたね。

市場競争力を維持し続けたいなら、今すぐ行動してください。